这天吃过晚饭，天还没黑透，姐妹几个坐在屋里头闲聊。

大伙你一言我一语，围着李初绾问个不停，都是关于外头的事。李初绾就给她们讲了不少外头做生意的门道。

她们都是摸着石头过河，凭着实在劲做生意，从没听过这些门道，现在被大姐一点拨，个个都觉得豁然开朗。

初月问：“大姐，那皂坊以后呢，就一直做皂吗，要不要再做点别的？”

李初绾摇摇头，“是要再做点别的，只是不急，咱先把皂做精做全，把名声打出去，再想别的。就像盖房子，地基打牢了，才能往上盖楼。”

她顿了顿，又补充道：“我在外头见过不少大商号，都是先做好一样东西，站稳了，再慢慢添别的。咱们家也是一样，皂是根本，山货是底子，等这两样都稳了，再想别的生意。”

“外头的大商号都什么样啊？”初星抱着个布老虎跑进来，爬到凳子上坐好，仰着小脸问，“大姐，你在外头是不是见过好多大铺子？比镇上的还大吗？”

李初绾伸手揉了揉她的小脑袋，笑着说：“当然比镇上的大得多了，有的大商号，光铺面就有好几进，卖衣裳的、卖粮的、卖胭脂的，分好多个区，每个区都有专门的掌柜管。账房先生就有好几个，每天的账算得清清楚楚。还有规矩，伙计穿一样的衣服，见了客人怎么打招呼、怎么说话，都有定数。”

“哇……”初星听得眼睛发亮，“那他们的糖是不是也特别多？”

一屋子人都被她逗笑了，笑过之后，初云却有点出神：“大姐，咱们以后，也能做成那样的大商号吗？”

“能。”李初绾说得很肯定，“只要咱们一步步来，稳扎稳打，肯定能。但前提是，你们都得把本事练扎实了。以后生意越做越大，不能总靠我一个人，你们都得能独当一面才行。”

她看着几个妹妹，语气认真：“初云管账，就得把账算得明明白白，不光会记账，还得能从账里看出生意好坏，知道哪块赚钱哪块亏。初月管生产，就得把品质把死了，还要能琢磨新配方、新产品。初霜管铺面管采购，就得会跟人打交道，会看人，知道什么货好卖，什么价合适。”

“等你们都能独当一面了，咱们家的生意，才能真的做大做强。”