关于玻璃制品的交换，我们可以重新评估。”

明月微微一笑，坐回椅子上，重新拿起笔记本。

真正的谈判，现在才刚刚开始。

但至少，她已经赢得了优先入场券。

谈判就是这样，只要开头将对方势头压下去，后面，就好说了。

她从包里拿出一个精致的礼盒——正是之前送给叶芷萱新婚的那款化妆品礼盒的简化版，只是里面装的不是雪花膏，而是一瓶样品水，以及几张精心打印的产品效果图。

“伊万诺夫先生，”明月用流利的俄语开口，声音平稳而自信，“您刚才说的‘优质资产’，如果堆在仓库里积灰，那就是负债。而我们带来的，是能帮您把负债变成外汇的方案。”

她将效果图推到对方面前。

“这是我们将要用这些玻璃瓶包装的产品，目标市场是西欧和北美。在那里，一瓶这样的水，可以换回您需要的十件棉服，或者五十个罐头。”

伊万诺夫愣了一下，拿起那张效果图，仔细端详。

上面的设计融合了东方水墨元素，极具辨识度。

“你是说，用我们的瓶子，装你们的水，卖到西欧和北美？”他问。

“不仅仅是卖水。”明月微微一笑，“这其实是一个品牌的跨国合作。当然，第一步，我们可以先用轻工品置换这批库存玻璃，让您看到诚意。”

会议室里安静了几秒。

苏方的一位年轻技术员忍不住低声跟旁边的人嘀咕了一句什么，伊万诺夫抬手制止了他。

他抬起头，目光重新落在明月身上，这次少了几分轻视，多了几分探究。

“你的俄语很好。”他说。

谈判开始后，中方的翻译基本没用上。

“因为我想听懂朋友的需求。”明月回答得不卑不亢。“朋友”说的特别郑重。

伊万诺夫沉默片刻，手指轻轻敲击着桌面，终于松口道：“我们可以谈谈。具体的价格和数量。”

伊万诺夫递过来一张报价单。

明月看了后微微一笑，“伊万诺夫先生，这个价格我方无法接受。小数点需要向后面挪一位数。

据我所知，贵国的许多玻璃制品已经积压生灰了，所以，贵国玻璃制品厂的效益并不好。”

伊万诺夫傲慢地敲敲桌子，“我们有十五个加盟国进行调配。”